Para mí es más fácil reconocer el esfuerzo de otra persona, que el esfuerzo propio. Por ejemplo, cuando trabajé en una empresa en la que ni en mis mejores sueños imaginaba que llegaría a trabajar, yo sentía que no lo merecía, o que aquel esfuerzo, de alguna forma no había sido tan complejo o no implicaba nada especial como para merecer reconocimiento. Aunque alguna gente me mostrara lo contrario, en el fondo, sentía que no era para mí. Como si en algún momento todo se fuera a caer y yo fuera a quedar expuesto como el que no sabe o no merece algo.
Por eso siempre ha sido difícil para mí enamorarme de mis cargos o proyectos. Es un sentimiento raro, como de incredulidad, que no me permite realmente disfrutar mis logros o sentirme reconocido por ellos, y que se convierte como en una vocecita de “ah.. esto se va a acabar en cualquier momento, no te ilusiones más” o “esto va a salir mal, no te ilusiones con que tenga éxito” . Sin embargo, pasa el tiempo y luego de que ya decanto la historia, y miro esos logros del pasado, soy capaz de decirme: “sí, qué chévere eso que hice”. Pero en el presente, en el momento actual, a mí me cuesta reconocer los éxitos de mi vida cotidiana, grandes o pequeños.
Sin embargo, por estos días quiero hacer algo distinto. Lo que un amigo llama el “autobombo”, es decir, proclamar con orgullo un logro significativo. Estoy por publicar mi primer libro “A buen negociador, pocas palabras”, el método 4s para cerrar negocios complejos b2b. Este libro recoge mi aprendizaje de muchísimas horas de trabajo en mi práctica de entrenamiento y consultoría en modelos comerciales B2B. Desde que le conté a mis amigos del libro, algunos me han sugerido ver este evento como un hito importante en mi vida personal y mi carrera. Y estoy haciendo ese esfuerzo porque no ha sido fácil llegar a este hito.
Llegar aquí implicó apartar tiempo, ideas, exponerme a mis propias prácticas ineficientes, proponerme a terminar algo a pesar de oir voces adversas, como la de mi asesor editorial que con mucho profesionalismo y a la vez con crudeza me cuestionaba todo. Implicó un día decidir que por varias semanas me dedicaría a levantarme muy temprano a escribir dos o tres horas diarias, aunque en ese momento no tuviera ni idea de como sería el proyecto y de si tendría los recursos para financiarlo. Implicó volver a empezar como cinco veces, cambiar la estructura, eliminar la mitad del contenido o inventarme cosas nuevas cuando tenía sentido. Pero la decisión más contundente y que me costó mas trabajo fue decidirme a terminar, cuando soy de los que empiezo con gusto muchas cosas que voy abandonando a medida que transcurren.
Implicó también buscar ayuda, buscar dinero, hablar con gente, en fin, exponerme a quedar mal. Y hoy, gracias a la ayuda de mi familia -en la cual incluyo a Nicolás, que es como un hermano- puedo decir que el libro está listo y será lanzado nada menos y nada más que en la Feria del libro de Bogotá. Cuenta con la asesoría editorial experta de Luis Fernando Paez Chaustre, que conocí en Linkedin y convencí de convertirse en mi asesor editorial y de su equipo de especialistas en el mercado editorial.
Implicó, sobre todo, traer a la mente muchos errores y aciertos de mis más de 20 años de trabajo comercial B2B, para poner en orden mi método de las 4S para visitas comerciales, que ha tenido éxito en decenas de empresas que lo han implementado, y en mi propio caso, en mi negocio bootstrapped Alkes Transformación Comercial.
Por todo lo anterior, con todo el orgullo y la gratitud te invito a que hagas parte de esta historia: el lanzamiento del libro será en el Gran Salón A de Corferias en el marco de la Filbo, el viernes 24 de abril a las 10 am. Si te interesa el libro, estará en todas las librerías a partir del mes de mayo y también puedo enviarlo a tu casa si tan solo me cuentas que te interesa. Una promesa de valor: un buen modelo comercial, bien implementado, incrementa las ventas de un negocio en porcentajes de más de 10%. El libro, de tan solo 69 mil pesos, es un buen inicio de poner ese modelo comercial a funcionar.