Autobombo: lanzo mi libro
Para mí es más fácil reconocer el esfuerzo de otra persona, que el esfuerzo propio. Por ejemplo, cuando trabajé en…
LA IA reemplazará los equipos comerciales. ¿O no?
Mi amigo Jose, un líder de tecnología en una empresa de IA en Estados Unidos, me dijo algo controversial, pero…
Hugo Carmona
¿Como identificar a los mejores vendedores hacia el futuro?
Amigos gerentes de ventas y gerentes generales: yo sé que nos encontramos a cada rato con muchos vendedores que consideramos…
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Desarrollo: Entrenamiento vs. Incentivos – ¿Cuál Genera Más Retorno?
HUGO CARMONA (este artículo fue escrito originalmente por mí, con base en los hallazgos de un estudio citado y optimizado…
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Haciendo la tarea en B2B: convierte el 1% de los desconocidos en el 60% de los clientes.
En una presentación comercial enfocada en equipos comerciales, Angela Garinger de Outreach comentaba que para tener éxito en las ventas…
Hugo Carmona
¿Vendedores que no venden? ¿Serán ellos o el modelo comercial?
Una investigación entre 214 líderes hecha por Harvard Business Review en marzo de 2022 indica que las empresas B2B saben…