BLOG
¿Como identificar a los mejores vendedores hacia el futuro?
Amigos gerentes de ventas y gerentes generales: yo sé que nos encontramos a cada rato con muchos vendedores que consideramos deficientes. Sin embargo, el problema
Desarrollo: Entrenamiento vs. Incentivos – ¿Cuál Genera Más Retorno?
El estudio se sumerge en la travesía de predecir el desempeño futuro de los vendedores, desafiando la noción convencional de vincular las recompensas al rendimiento
Haciendo la tarea en B2B: convierte el 1% de los desconocidos en el 60% de los clientes.
En una presentación comercial enfocada en equipos comerciales, Angela Garinger de Outreach comentaba que para tener éxito en las ventas b2b, hay que controlar el
Cómo escribir un Job to be Done y reinventar tu forma de ver el negocio
Hugo Carmona, Agosto 2020 Si eres un emprendedor, como yo, y ya alguien te ha hablado del “Canvas de la propuesta de valor”, posiblemente habrás
El planeta, las estrellas fugaces y el propósito de Federico
Cuando conocí a Federico me impresionó su energía, no solo por buena, sino por abundante. Parecía no cansarse de cantar, de bailar, de reírse. Y
¿Vendedores que no venden? ¿Serán ellos o el modelo comercial?
Una investigación entre 214 líderes hecha por Harvard Business Review en marzo de 2022 indica que las empresas B2B saben que deben tener “métodos y