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¿Vendedores que no venden? ¿Serán ellos o el modelo comercial?
Una investigación entre 214 líderes hecha por Harvard Business Review en marzo de 2022 indica que las empresas B2B saben que deben tener “métodos y
Vender desde el ser o desde el ego
Una visita que me recordó por qué lo ideal sería vender desde el ser y no desde el ego Ayer visité en su empresa a Jorge,
Natalia odia echar la “sal en la herida” cuando habla con sus clientes.
Cómo se vinculan las necesidades del cliente con mis propuestas de valor
Vendedores con espíritu emprendedor
Hace unos años hice mentoría en ventas a 17 emprendedores del programa gubernamental colombiano Apps.co que promueve el emprendimiento digital en el país. Un día
Vender rápido, vender despacio
Vender rápido, vender despacio ¿Si una pizza con gaseosa cuesta 11 mil pesos, y la pizza sola cuesta 10 mil pesos más que la gaseosa,
Como vender con propósito
Hace poco tuve una reunión con la directora de innovación de una empresa colombiana que ofrece productos y servicios para el sector constructor. Me habló
