¿Como identificar a los mejores vendedores hacia el futuro?
Amigos gerentes de ventas y gerentes generales: yo sé que nos encontramos a cada rato con muchos vendedores que consideramos…
Desarrollo: Entrenamiento vs. Incentivos – ¿Cuál Genera Más Retorno?
HUGO CARMONA (este artículo fue escrito originalmente por mí, con base en los hallazgos de un estudio citado y optimizado…
webmaster
Haciendo la tarea en B2B: convierte el 1% de los desconocidos en el 60% de los clientes.
En una presentación comercial enfocada en equipos comerciales, Angela Garinger de Outreach comentaba que para tener éxito en las ventas…
Team LIS
¿Vendedores que no venden? ¿Serán ellos o el modelo comercial?
Una investigación entre 214 líderes hecha por Harvard Business Review en marzo de 2022 indica que las empresas B2B saben…