March 4, 2025
¿Como identificar a los mejores vendedores hacia el futuro?
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Amigos gerentes de ventas y gerentes generales: yo sé que nos encontramos a cada rato con muchos vendedores que consideramos…
Aquí encontrarás consejos y estrategias probadas para aumentar tus ventas hasta un 50%, construir un equipo comercial motivado y atraer clientes ideales para tu negocio. 🚀
March 4, 2025
Desarrollo: Entrenamiento vs. Incentivos – ¿Cuál Genera Más Retorno?
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HUGO CARMONA (este artículo fue escrito originalmente por mí, con base en los hallazgos de un estudio citado y optimizado…
February 21, 2025
Haciendo la tarea en B2B: convierte el 1% de los desconocidos en el 60% de los clientes.
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En una presentación comercial enfocada en equipos comerciales, Angela Garinger de Outreach comentaba que para tener éxito en las ventas…
June 30, 2022
Cómo escribir un Job to be Done y reinventar tu forma de ver el negocio
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Hugo Carmona, Agosto 2020 Si eres un emprendedor, como yo, y ya alguien te ha hablado del “Canvas de la…
June 30, 2022
El planeta, las estrellas fugaces y el propósito de Federico
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Cuando conocí a Federico me impresionó su energía, no solo por buena, sino por abundante. Parecía no cansarse de cantar,…
May 26, 2022
¿Vendedores que no venden? ¿Serán ellos o el modelo comercial?
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Una investigación entre 214 líderes hecha por Harvard Business Review en marzo de 2022 indica que las empresas B2B saben…