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¿Como identificar a los mejores vendedores hacia el futuro?
Amigos gerentes de ventas y gerentes generales: yo sé que nos encontramos a cada rato
Hugo Carmona
enero 4, 2024
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Desarrollo: Entrenamiento vs. Incentivos – ¿Cuál Genera Más Retorno?
El estudio se sumerge en la travesía de predecir el desempeño futuro de los vendedores,
Hugo Carmona
enero 4, 2024
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Haciendo la tarea en B2B: convierte el 1% de los desconocidos en el 60% de los clientes.
En una presentación comercial enfocada en equipos comerciales, Angela Garinger de Outreach comentaba que para
Hugo Carmona
noviembre 30, 2023
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Cómo escribir un Job to be Done y reinventar tu forma de ver el negocio
Hugo Carmona, Agosto 2020 Si eres un emprendedor, como yo, y ya alguien te ha
Hugo Carmona
octubre 18, 2023
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El planeta, las estrellas fugaces y el propósito de Federico
Cuando conocí a Federico me impresionó su energía, no solo por buena, sino por abundante.
Hugo Carmona
octubre 5, 2023
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¿Vendedores que no venden? ¿Serán ellos o el modelo comercial?
Una investigación entre 214 líderes hecha por Harvard Business Review en marzo de 2022 indica
Hugo Carmona
septiembre 20, 2023
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Vender desde el ser o desde el ego
Una visita que me recordó por qué lo ideal sería vender desde el ser y
Hugo Carmona
agosto 31, 2023
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