Autobombo: lanzo mi libro
Para mí es más fácil reconocer el esfuerzo de otra persona, que el esfuerzo propio. Por ejemplo, cuando trabajé en…
LA IA reemplazará los equipos comerciales. ¿O no?
Mi amigo Jose, un líder de tecnología en una empresa de IA en Estados Unidos, me dijo algo controversial, pero…
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Haciendo la tarea en B2B: convierte el 1% de los desconocidos en el 60% de los clientes.
En una presentación comercial enfocada en equipos comerciales, Angela Garinger de Outreach comentaba que para tener éxito en las ventas…
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Cómo escribir un Job to be Done y reinventar tu forma de ver el negocio
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El planeta, las estrellas fugaces y el propósito de Federico
Cuando conocí a Federico me impresionó su energía, no solo por buena, sino por abundante. Parecía no cansarse de cantar,…
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¿Vendedores que no venden? ¿Serán ellos o el modelo comercial?
Una investigación entre 214 líderes hecha por Harvard Business Review en marzo de 2022 indica que las empresas B2B saben…